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迈瑞突围

发布时间:2014-08-25作者:中国医药经贸杂志

      迈瑞突围.jpg

     在中国的医疗器械版图中,深圳占有重要的一席,在这个属于创业者的城市,聚集着615家医疗器械生产企业,他们的年增长幅度达20%以上,2013年总生产值超过230亿元。目前,这个圈子的带头大哥迈瑞医疗已牢牢占据了他的市场地位,为深圳医疗器械行业贡献了最大的产值。他创造了中国第一台全自动五分类血液细胞分析仪、自动无创血压监护仪、麻醉气体监护仪、全自动血液细胞分析仪、拥有完全自主知识产权的便携式彩色多普勒超声诊断系统……


2013年,这家在纽交所上市深圳医疗器械企业实现营收12.14亿美金,约75亿元人民币,在其他行业一家上市公司取得这样的成绩可能并不显眼,但在中国本土医疗器械行业已是数一数二,同时,迈瑞5年来年复合增长率达到25%,如按这一速度计算,2015年其营收将突破百亿大关。


那么,这样一家极具成长力的中国本土医疗器械公司能否撼动外资巨头长期以来在中国医疗器械市场的霸主地位,成为成功的破局者?


监护产品破冰


近些年,我国医疗器械市场发展迅速,自2001年至2012年,中国医疗器械市场销售规模由179亿元增长到1700亿元,剔除物价因素影响,12年间增长了近9.4倍,已经成为美国和日本之后世界第三大医疗器械市场。


但如此大的市场却基本是外资品牌的乐园,数据显示,约80%的CT市场、90%的超声波仪器市场、85%的检验仪器市场、90%的磁共振设备、90%的生理记录仪市场等高端设备均被国外品牌所占据,国内企业大都停留在医用敷料等低端产品层次,市场也主要面对基层医院,在代表着中国最高医疗水平的三甲医院更是难见国产品牌的身影。


在此大环境下,国产医疗器械的突围变得异常艰难。但是迈瑞还是在监护类产品上取得了突破,据《2013年中国医疗设备售后服务调查报告》显示,迈瑞监护类设备品牌市场占有率为55.6%,稳居第一,远远超过飞利浦、GE等国外巨头。此外,迈瑞的超声影像类设备品牌市场占有率为6.0%,检验室设备类产品品牌市场占有率8.0%,均列国产品牌第一。除了市场占有率,迈瑞在售后服务方面也取得了突破,迈瑞监护类设备售后服务满意度(全国各地区的平均售后服务满意度)为3.77,飞利浦为3.43,超出飞利浦0.30之多,售后服务也已成为迈瑞品牌的核心竞争力。


这得益于迈瑞遍布全球的营销网络和售后体系。目前,迈瑞在中国有32家分公司,海外有23家分公司,产品遍布全球大部分国家和地区。迈瑞首席运营官王建新称,“全国几乎每一个三甲医院都有迈瑞的产品,几乎任何地方有电话打过来,我们的工程师都能在24小时之内到达。”


目前,迈瑞产品线覆盖生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像四大领域,破冰才刚刚开始。


迈向更广阔的市场


在迈瑞2013年的全球市场分布中,国外市场占比58%,国内市场占比42%,而国内市场的规模有不断扩大之势。“打铁还需自身硬”,市场的扩张以产品性能和售后服务为前提,为此,迈瑞做出了诸多努力。


目前迈瑞的研发投入战旗每年销售额的10%以上,为支持研发目标,迈瑞在全球各地建立了研发中心。目前,迈瑞拥有10大研发中心,分布在美国西雅图、新泽西、迈阿密,瑞典斯德哥尔摩,深圳、北京、南京、上海、西安、成都。融合全球10大研发中心、1900余人研发团队的创新智慧,快速研发和创新前沿技术,形成强大的研发综合实力。从而以每年7~12款新产品的速度推进研发,拥有全部知识产权。截至2014年2月28日,迈瑞获已授权专利1147个,授权及在申请专利1768个。


迈瑞总裁李西廷在接受媒体采访时曾谈到了他们对于研发的严格要求,“一个塑料套都要经过几十万次的反复实验,因为做医疗设备首先一定要质量可靠,其次是要准,如果因设备不准误导了医生,那就很可能是出人命的事了。”


凭借着在研发端的投入与态度,面对飞利浦、西门子、GE这些强大的对手,迈瑞建立起了属于自己的生态系统。凭着自主研发的产品,迈瑞几乎每进入一个产品领域,就能将该产品领域的价格砍掉一半。比如血细胞分析仪,此前的价格在每部七八千美元,而迈瑞进入之后,很短时间就使价格下降到了2000多美元。借助良好的性价比,迈瑞在与三巨头的竞争中,在全球任何市场上都能占有一席之地。


从自主研发中尝到甜头的迈瑞,对自主研发又有了新的计划。李西廷称,今后3年内,迈瑞在研发投入上再次加码,在原来年销售收入10%的基础上,加上每年利润增加部分全部投入到研发、市场中去。“这可不是小数目,按照以前我们每年利润增长10%计算,也是2亿多元人民币。”


并购是迈瑞扩大市场的另一只手,从2008年至今迈瑞已经在国内外收购十几家公司,海外3家,国内8到9家,大部分从收购过来的不到3000多万元做到几亿元市场。


在迈瑞总裁李西廷看来,并购是企业由“小舢板”快速成长为产业“航母”的必经阶段,微软、三星、华为等国际巨头莫不如是,迈瑞也不例外。


2008年,迈瑞以2.02亿美元的价格收购美国Datascope公司生命信息监护业务。迈瑞除了获得Datascope的生命信息监护仪业务以外,还拥有了其位于新泽西的生产厂,以及Datascope在阿姆斯特丹的物流中心。另外,Datascope监护产品的研发部门、售后服务、销售队伍及网络,以及监护仪产品的品牌和相关知识产权也归迈瑞所有。


此后,2013年6月,迈瑞宣布全资收购美国Zonare公司;2013年9月,迈瑞宣布收购澳大利亚Ulco公司;从2011年开始,迈瑞在国内加快了并购步伐,2014年1月,迈瑞又宣布控股上海长岛。


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